Ers­te Pro­jek­te mit APT vor allem in der Medizintechnik

Seit Anfang Janu­ar segelt die APT unter der Flag­ge der Mas­ter­flex Group. Und das auf erfolg­rei­chem Kurs: “Der bis­her rea­li­sier­te Umsatz ent­spricht voll unse­ren Erwar­tun­gen; er liegt sogar leicht über Plan”, sagt Dr. Andre­as Bas­tin, Vor­stands­vor­sit­zen­der der Mas­ter­flex Group. “Die ers­ten gemein­sa­men Ver­triebs­pro­jek­te sind auf den Weg gebracht und haben gute Chan­cen, spä­ter in Groß­auf­trä­ge zu mün­den. Auch kön­nen die Ver­wal­tun­gen bei­der Gesell­schaf­ten künf­tig noch etwas effi­zi­en­ter durch­ge­führt werden.”

Hin­ter­grund: Die APT Advan­ced Poly­mer Tubing GmbH aus Neuss pro­du­ziert und ver­treibt Ver­bin­dun­gen aus ganz- oder teil­flu­o­rier­ten Kunst­stof­fen. Ihre Spe­zia­li­tä­ten sind Glatt­schläu­che von 0,2 bis 130 mm Durch­mes­ser sowie soge­nann­te Schrumpf­schläu­che, die als Schutz­haut von Ste­ckern oder ähn­li­chen Kom­po­nen­ten die Ober­flä­che vor Kor­ro­si­on schüt­zen oder elek­trisch iso­lie­ren. Bis Ende 2016 kon­zen­trier­te das vor­ma­li­ge Fami­li­en-Unter­neh­men mit rund 30 Mit­ar­bei­tern sei­nen Ver­trieb auf die DACH-Regi­on und auf Kun­den aus der Robo­ter- und der Lebens­mit­tel-Indus­trie sowie der Ana­ly­se- und Labor­tech­nik. Die Medi­zin­tech­nik­bran­che wur­de auf­grund der hier not­wen­di­gen, auf­wen­di­gen Zer­ti­fi­zie­run­gen nicht aktiv ange­spro­chen. Mit die­sem Geschäfts­mo­dell erziel­te APT zuletzt im Jahr 2016 einen Umsatz in mitt­le­rer ein­stel­li­ger Höhe mit einer zwei­stel­li­gen Mar­ge im ope­ra­ti­ven Geschäft.

Als sechs­te Kon­zern­mar­ke der nahe­zu welt­weit täti­gen Mas­ter­flex Group bie­ten sich seit die­sem Jahr jedoch deut­lich grö­ße­re Mög­lich­kei­ten. Denn das brei­te Pro­dukt­port­fo­lio der Mas­ter­flex Group um einen sehr span­nen­den Bereich erwei­tert wer­den: APT Glatt­schläu­che kön­nen dau­er­haft bei Tem­pe­ra­tu­ren von minus 200 bis plus 260 Grad Cel­si­us ein­ge­setzt wer­den. Zudem sind APT Glatt­schläu­che dau­er­haft bestän­dig gegen­über fast allen Che­mi­ka­li­en. Auf­grund ihrer Bestän­dig­keit und ihrer guten Ver­träg­lich­keit sind APT-Pro­duk­te auch sehr inter­es­sant für den Ein­satz im medi­zi­ni­schen Bereich.

Die Mas­ter­flex Group wie­der­um ist schon seit vie­len Jah­ren in der Medi­zin­tech­nik als Qua­li­täts­an­bie­ter bekannt und ver­fügt über die not­wen­di­gen Zer­ti­fi­zie­run­gen. Daher wer­den im ers­ten Jahr vor allem in die­sem Bereich gemein­sa­me Pro­jek­te for­ciert. Man­fred See­ber, Ver­triebs­lei­ter Medi­zin­tech­nik bei der Mas­ter­flex Group: “Die sehr glat­te Ober­flä­che die­ser Schläu­che ver­rin­gert bei Ein­sät­zen im mensch­li­chen Kör­per die Ent­ste­hung von Blut­ge­rinn­seln. Daher wer­den sol­che Schläu­che ger­ne als Implan­ta­te für Gefäß­pro­the­sen ein­ge­setzt, eben­so wie in der Gas­tro­en­te­ro­lo­gie oder in der Endo­sko­pie. Gera­de auf dem Feld der Medi­zin­tech­nik erwar­ten wir schon in die­sem Jahr span­nen­de neue Projekte.”
Per­spek­ti­visch sind dar­über hin­aus in den nächs­ten Jah­ren wei­te­re Regio­nen und Bran­chen der Mas­ter­flex Group für APT-Pro­duk­te inter­es­sant: So kön­nen die sin­gu­lä­ren Ver­triebs­kon­tak­te von APT, die es bis­lang in Nord­ame­ri­ka gab, über den US-Stand­ort der Mas­ter­flex Group aus­ge­baut werden.

Auch im Indus­trie­be­reich, der Lebens­mit­tel­bran­che oder der Phar­ma­zie bie­ten flu­o­rier­te Kunst­stoff­schläu­che ganz neue Verbindungsmöglichkeiten.
Das brei­te Spek­trum mög­li­cher Anwen­dun­gen von Schläu­chen aus Fluor­kunst­stof­fen beruht auf den ein­ge­setz­ten, ver­gleichs­wei­se teu­ren Roh­stof­fen, soge­nann­ten Hoch­leis­tungs-Ther­mo­plas­ten. Im Wesent­li­chen extru­diert APT die flu­ori­sier­ten Ther­mo­plas­te FEP (Flu­o­rier­tes Ethy­len-Pro­py­len), PFA (Per­flu­or­alk­o­xy) und PTFE (Poly­te­tra­flu­or­ethy­len). Das erfor­dert ganz spe­zi­el­les Pro­duk­ti­ons-Know-how und einen dafür aus­ge­leg­ten und hoch­wer­ti­gen Maschinenpark.

Auf­grund der teu­ren Roh­stof­fe bewe­gen sich Schläu­che von APT preis­lich in der Regel deut­lich über den Prei­sen für Glatt­schläu­che aus der Mas­ter­flex Group. Das wie­der­um ist nur ein Kun­de bereit zu bezah­len, der auch genau die­se Eigen­schaft und Anwen­dung benö­tigt. Bas­tin: “Wir haben auch Kun­den, die eine gan­ze Palet­te von Glatt­schläu­chen unter­schied­li­cher Qua­li­tä­ten und Men­gen benö­ti­gen. Da es ein­kaufs­sei­tig seit län­ge­rem die Ten­denz gibt, die Anzahl der Zulie­fe­rer zu redu­zie­ren, um Ver­wal­tungs­pro­zes­se zu ver­schlan­ken, lie­gen wir mit dem so erwei­ter­ten Pro­dukt­port­fo­lio voll im Trend des indus­tri­el­len Zulie­fe­rer­ge­schäfts. Inso­fern sind wir sehr zuver­sicht­lich, Umsatz und ope­ra­ti­ves Ergeb­nis nach­hal­tig wei­ter aus­zu­bau­en”, so Bastin.