Agro­ma­tic Rege­lungs­tech­nik wie­der auf Wachstumskurs

40 Jah­re lang kam die bes­te Tech­nik aus Ost­west­fa­len, dar­auf prang­te jedoch eine Mar­ke aus dem Rhein­land: Nach der Tren­nung von sei­nem lang­jäh­ri­gen Ver­triebs­part­ner ARIS hat der Her­stel­ler Agroma­tic Rege­lungs­tech­nik jetzt wie­der in die Erfolgs­spur zu­rück­gefunden. Unter neu­er Lei­tung, mit einem eige­nen Ver­trieb und einem ver­stärk­ten Ent­wicklungsteam star­ten die ostwest­fälischen Spe­zia­lis­ten für elek­tri­sche Stell­an­trie­be jetzt rich­tig durch.

Elek­tri­sche Dreh- und Line­ar­an­trie­be sowie pneu­ma­tische Schwenk­an­trie­be aus Oer­ling­hau­sen arbei­ten seit mehr als vier Jahr­zehn­ten in der Anla­gen­tech­nik vie­ler Industrie­betriebe. Sie öff­nen und schlie­ßen Ven­ti­le, brin­gen Gase, Flüs­sig­kei­ten und auch Schütt­gü­ter in Bewe­gung oder zum Still­stand. In vie­len Anla­gen arbei­ten noch heu­te Model­le aus den Anfangs­jah­ren der Manu­fak­tur: Grün­der Artur Gro­now­ski und eine Hand­voll wei­te­re Inge­nieure vom alten Schlag ent­wi­ckel­ten und pro­du­zier­ten von 1972 an ech­te Dauer­läufer. Nur den Ver­trieb der eige­nen Pro­duk­te gaben sie in frem­de Hände.

Kun­den­ser­vice und Ver­trieb neu aufgebaut

„Uns ist dadurch über die Zeit der Draht zu den Kun­den ver­lo­ren­ge­gan­gen“, sagt Rein­hard Woll­schla­e­ger (51), der das 30-köp­fi­ge Team seit Ende 2016 zurück in die Erfolgs­spur lenkt. Der inter­na­tio­nal erfah­re­ne Geschäfts­füh­rer hat zuerst den Kun­den­ser­vice und den Ver­trieb neu auf­ge­baut, jetzt auch die Ent­wick­lung ver­stärkt. Um die Anla­gen­bau­er und Instand­set­zungs­fir­men, die Agro­ma­tic-Stell­an­trie­be ver­bau­en, küm­mert sich heu­te ein acht­köp­fi­ges Team: Fünf sind im Außen­dienst unter­wegs, drei hal­ten im Innen­dienst den Kon­takt zu den Kun­den. Euro­pa haben sich die Ost­west­fa­len über Han­dels­vertreter und Direkt­kon­tak­te erschlos­sen; eben­so wer­den mitt­ler­wei­le auch in Asi­en deut­li­che Zuwachs­raten erzielt.

Ent­wick­lungs­kom­pe­tenz gefragt

Das Agro­ma­tic-Voll­sor­ti­ment mit elek­tro-mecha­ni­schen An­trie­ben, Mon­ta­ge­tei­len und Arma­tu­ren begeis­tert heu­te wie­der vie­le Kun­den. Haupt­grund ist der hohe Quali­tätsanspruch, mit dem jedes Teil gefer­tigt und kon­fektioniert wird. Gefragt ist des­halb auch die über Jahr­zehn­te gewach­se­ne Entwicklungs­kompetenz: Ulf Mor­gen­stern (48), Chef des fünf­köp­fi­gen Inno­va­ti­ons­teams, hat alle Hän­de voll zu tun mit Pro­to­ty­pen für Son­der­an­wen­dun­gen. Nicht sel­ten ent­ste­hen dar­aus neue Seri­en, weil jeder Anla­gen­bau­er neue Tech­nik ger­ne mehr als ein­mal zum Ein­satz bringt.

Neue Pro­duk­te auf der DIAM

Zur DIAM, der deut­schen Leit­mes­se für Industrie­arma­turen (8. und 9. Novem­ber in der Jahr­hun­dert­hal­le Bochum), will das Agro­ma­tic-Team sei­ne neu­es­ten Ideen vor­stel­len: Antrie­be, bei denen die Kun­den die Stell­zei­ten ihren anwendungs­spezifischen Anfor­de­run­gen selbst anpas­sen kön­nen. Und auch Antrie­be, die unter­ein­an­der ver­netzt sind und dadurch kom­ple­xe Auf­ga­ben erfül­len kön­nen. Gesprä­che auf der Mes­se kön­nen schon jetzt über die Inter­net­sei­te https://www.agromatic.de/termin/ ver­ein­bart werden.

Bild: Rein­hard Wollschlaeger