Boom­land Tan­sa­nia — PET-Lini­en gefragt

Tan­sa­nia ist ohne Zwei­fel einer der dyna­mischs­ten Märk­te in Sub­sa­ha­ra-Afri­ka — mit kon­stant hohen jähr­li­chen Wachs­tums­ra­ten von fünf bis fast acht Pro­zent seit dem Jahr 2000. Seit der Staat sich vor weni­gen Jah­ren aus dem Kreis der ärms­ten Län­der der Welt ver­ab­schie­det hat, gilt er poli­tisch und sozi­al als sta­bil, ins­be­son­de­re nach dem Amts­an­tritt von Prä­si­den­tin Samia Sul­uhu Hassan im März 2021. Anders als ihr eher auto­ri­tär regie­ren­der Vor­gän­ger sagt sie der Kor­rup­ti­on den Kampf an, ver­folgt einen wirt­schafts­li­be­ra­len Kurs und begrüßt Ent­wick­lungs­hil­fe sowie aus­län­di­sche Inves­to­ren. Ein unge­wöhn­li­cher Schritt auf die­sem Weg ist der Doku­men­tar­film „Tan­za­nia – The Roy­al Tour“, in dem die Prä­si­den­tin den Zuschau­er per­sön­lich in Spiel­film­län­ge mit den Schön­hei­ten und Chan­cen des Lan­des ver­traut macht.

Die Bevöl­ke­rung des ost­afri­ka­ni­schen Lan­des wächst schnell, die urba­ne Mit­tel­schicht eben­so – vor allem in den städ­ti­schen Regio­nen. Das hält Chan­cen vor allem für die Nah­rungs­mit­tel- und Geträn­ke­indus­trie bereit, die sich seit Jah­ren auf Expan­si­ons­kurs befin­det. Zwar begin­nen mul­ti­na­tio­na­le Kon­zer­ne in Tan­sa­nia zuneh­mend Fuß zu fas­sen, nicht zuletzt auf­grund der unkon­ven­tio­nel­len Initia­ti­ven der Staats­chefin. Doch es sind ins­be­son­de­re die inlän­di­schen Misch­kon­zer­ne, die von der Ent­wick­lung pro­fi­tie­ren kön­nen und den Markt – noch – weit­ge­hend unter sich auf­tei­len. Das liegt zum einen an der poli­ti­schen Regu­lie­rung und den damit ver­bun­de­nen Inves­ti­ti­ons­hemm­nis­sen der ver­gan­ge­nen Jah­re. Zum ande­ren hal­ten hei­mi­sche Ver­brau­cher vor allem loka­len Pro­duk­ten und Mar­ken die Treue.

Misch­kon­zern mit Ambitionen

Einer der gro­ßen Unter­neh­mens­ver­bün­de ist die in der frü­he­ren Haupt­stadt Dar­es­sa­lam ansäs­si­ge Oil­com Group, die – wie der Name ver­rät – zunächst vor allem mit dem Han­del von Mine­ral­öl­pro­duk­ten erfolg­reich ist. Wei­te­re Geschäfts­fel­der umfas­sen Trans­port­lo­gis­tik sowie die Her­stel­lung von Lebens­mit­teln. Seit 2005 inves­tiert der in Fami­li­en­be­sitz befind­li­che Kon­zern zusätz­lich in die boo­men­de Milch­er­zeu­gung und ‑ver­ar­bei­tung: Von der Vieh­hal­tung bis zur Abfül­lung und dem Ver­trieb fer­ti­ger Mol­ke­rei­pro­duk­te bil­det sei­ne Toch­ter­ge­sell­schaft Milk­com die gesam­te Wert­schöp­fungs­ket­te ab – typisch für den hohen Grad an ver­ti­ka­ler Inte­gra­ti­on in der tan­sa­ni­schen Lebens­mit­tel­in­dus­trie.

Vor weni­gen Jah­ren ergänzt Oil­com sein Port­fo­lio mit der Mar­ke Afya um Was­ser. Die­ser Markt ent­wi­ckelt sich eben­falls rasant, unter ande­rem, weil die Regie­rung es sich zum erklär­ten Ziel gemacht hat, mög­lichst vie­le Men­schen an sau­be­res, in Fla­schen abge­füll­tes Was­ser her­an­zu­füh­ren, um Gesund­heits­ri­si­ken zu ver­mei­den. Mit Erfolg: In kei­nem afri­ka­ni­schen Land wird heu­te mehr abge­pack­tes Was­ser pro Kopf getrun­ken als in Tan­sa­nia. Ent­spre­chend setzt die Phi­lo­so­phie der eigens gegrün­de­ten Toch­ter­ge­sell­schaft Water­com auf hohe Qua­li­tät. Die­se geht auf die Rein­heit und Mine­ra­li­sie­rung des Pro­dukts eben­so zurück wie auf sei­nen Her­stel­lungs­pro­zess gemäß übli­cher Stan­dards. Als Allein­stel­lungs­merk­mal sieht man dabei die Nut­zung von moderns­tem High­tech aus Europa.

PET-Lini­en gefragt

Gene­rell bevor­zu­gen die Misch­kon­zer­ne in Tan­sa­nia für ihre tech­ni­sche Aus­stat­tung das Neu­es­te, was vor allem deut­sche Maschi­nen­bau­er zu bie­ten haben.

„Das Land ist für uns ein enorm wich­ti­ger Markt“, erklärt Deni­se Schnei­der-Wali­mo­ha­med, Mana­ging Direc­tor von KHS East Afri­ca. „In den ver­gan­ge­nen zwei Jah­ren haben wir in der Ver­triebs­re­gi­on Ost­afri­ka die meis­ten unse­rer Anla­gen hier­hin ver­kauft – sowohl an die gro­ßen Unter­neh­men als auch an klei­ne­re Anbie­ter, die zuneh­mend in den Markt ein­stei­gen. Dabei sind beson­ders PET-Lini­en gefragt: Kunst­stoff­fla­schen sind für die loka­len Ver­brau­cher am ehes­ten erschwing­lich. Wie in Tan­sa­nia üblich, stre­ben die Geträn­ke­her­stel­ler nach hoher Aut­ar­kie, indem sie nicht nur die Behäl­ter, son­dern bei­spiels­wei­se Pre­forms oder Kap­pen selbst herstellen.“

In die Zuver­läs­sig­keit und Leis­tungs­fä­hig­keit deut­scher Maschi­nen ver­traut auch Water­com: Als man 2017 für die Erwei­te­rung des Geschäfts um das Seg­ment Soft­drinks nach hoch­wer­ti­ger tech­ni­scher Aus­stat­tung sucht, ist KHS zur Stel­le. Der Dort­mun­der Sys­tem­an­bie­ter instal­liert die ers­te Linie für Was­ser und koh­len­säu­re­hal­ti­ge Erfri­schungs­ge­trän­ke. Auf ihr kön­nen pro Stun­de bis zu 40.000 Fla­schen mit einem Volu­men von 0,5 Liter abge­füllt wer­den. Die Anla­ge umfasst alle Kom­po­nen­ten vom Siru­p­ra­um über den Streck­blas-Füll­block und Eti­ket­tie­rer bis hin zu Packer und Palet­tie­rer. Letz­te­re sind in Afri­ka eher unge­wöhn­lich, da hier ange­sichts nied­ri­ger Per­so­nal­kos­ten und gerin­ge­rer Lini­en­leis­tun­gen meist – wenn über­haupt – manu­ell palet­tiert wird. Als zusätz­li­che Ser­vice­leis­tung steu­ern die Exper­ten des Bot­t­les & Shapes-Ser­vice­pro­gramms ein mar­kan­tes und mate­ri­al­spa­ren­des Fla­schen­de­sign für ver­schie­de­ne For­ma­te bei, das maß­geb­lich zur Mar­ken­bil­dung beiträgt.

Auf Wachs­tums­kurs

„Die Zusam­men­ar­beit hat sowohl wäh­rend der Pla­nung und in der Pha­se der Instal­la­ti­on bis zur letzt­li­chen Inbe­trieb­nah­me jeder­zeit aus­ge­zeich­net funk­tio­niert“, stellt Salum Nah­di, Direc­tor und CEO von Water­com, zufrie­den fest. „Die Lini­en­leis­tung über­zeugt uns eben­so wie die Tat­sa­che, dass unse­re Erwar­tun­gen an Effi­zi­enz, opti­ma­le Res­sour­cen­nut­zung und Abfall­ma­nage­ment erfüllt werden.“

So dau­ert es nicht lan­ge, bis KHS mit einem zwei­ten Auf­trag dafür belohnt wird, dass man sich als ver­läss­li­cher Part­ner prä­sen­tiert. 2020 wird eine wei­te­re Linie beauf­tragt, die fast iden­tisch mit der ers­ten ist. Aller­dings hat sich das Port­fo­lio von Water­com zwi­schen­zeit­lich wei­ter ver­grö­ßert: Die neu hin­zu­ge­kom­me­nen Frucht­saft­ge­trän­ke erfor­dern einen erwei­ter­ten Siru­p­ra­um sowie einen Kurz­zei­t­er­hit­zer zur Erhö­hung der Halt­bar­keit. Noch ein Unter­schied zur ers­ten Linie erklärt sich dadurch, dass sich die KHS-Streck­blas­tech­nik seit 2017 wei­ter­ent­wi­ckelt hat. Die neu­es­te Genera­ti­on der Inn­o­PET Blo­max Serie V besticht mit intel­li­gen­ter Pro­zess­steue­rung, Near-Infrared(NIR)-Heizung und ein­fa­chem, modu­la­rem Auf­bau. Zahl­rei­che Opti­mie­run­gen redu­zie­ren zudem den Ener­gie- und Blas­luft­ver­brauch um bis zu 40 Pro­zent. Die bei­den KHS-Schwes­ter­li­ni­en ste­hen nun unmit­tel­bar Sei­te an Sei­te – mit dem prak­ti­schen Neben­ef­fekt, dass sich die Blas­for­men für ver­schie­de­ne Fla­schen­for­ma­te ein­fach von einer Linie mit der ande­ren tau­schen las­sen, ganz wie es der Pro­duk­ti­ons­plan vorsieht.

Inner­halb kür­zes­ter Zeit hat das Unter­neh­men sich durch Inves­ti­tio­nen mit einem Gesamt­vo­lu­men von rund 100 Mil­lio­nen Euro als einer der größ­ten Abfül­ler des Lan­des auf­ge­stellt. Auf sei­nem ins­ge­samt 800 Hekt­ar gro­ßen Fir­men­ge­län­de betreibt es inzwi­schen ins­ge­samt drei Was­ser­li­ni­en, zwei Lini­en für koh­len­säu­re­hal­ti­ge Soft­drinks sowie Saft und nimmt für sich in Anspruch, einer der Markt­füh­rer in Tan­sa­nia zu sein. Die künf­ti­gen Expan­si­ons­plä­ne des Geträn­ke­her­stel­lers rei­chen längst über die Lan­des­gren­zen hin­aus: Ein wei­te­rer Betrieb ist im Nach­bar­staat Mala­wi geplant. KHS wird hier eine drit­te Linie beisteuern.

Erhöh­tes Engagement

Am After-Sales-Ser­vice schätzt Nah­di vor allem, dass die KHS-Tech­ni­ker vor Ort schnell zur Stel­le sei­en, wenn es doch mal nötig wäre. Das mini­mie­re die Dau­er und Kos­ten von Betriebs­un­ter­bre­chun­gen. Er wün­sche sich ledig­lich, dass Ersatz­tei­le noch schnel­ler ver­füg­bar wären. Des­halb dürf­ten ihm die aktu­el­len Plä­ne von KHS, das loka­le Enga­ge­ment aus­zu­wei­ten, gut gefallen:

„Zusätz­lich zu unse­rem Stand­ort in Nai­ro­bi mit sei­nen mehr als 40 Tech­ni­kern wer­den wir ange­sichts der posi­ti­ven Markt­ent­wick­lung in abseh­ba­rer Zeit einen wei­te­ren Ser­vice-Hub in Tan­sa­nia ein­rich­ten“, kün­digt Schnei­der-Wali­mo­ha­med an. „Künf­tig kön­nen wir unse­re Kun­den dann noch bes­ser im After-Sales-Bereich unter­stüt­zen, als dies heu­te ohne­hin schon mög­lich ist.“

Die Kreis­lauf­wirt­schaft des rund 60 Mil­lio­nen Ein­woh­ner zäh­len­den Lan­des steckt zwar noch in den Anfän­gen, die Poli­tik hat die Not­wen­dig­keit von öko­lo­gi­schem Umden­ken und Han­deln jedoch erkannt. Wäh­rend die Recy­cling­quo­te für Plas­tik­ab­fall in Tan­sa­nia ins­ge­samt 5 Pro­zent beträgt, liegt der Wert für PET bereits bei 20 Pro­zent – und steigt ste­tig wei­ter an. Ein Pfand­sys­tem exis­tiert bis­her nicht, aller­dings gibt es vie­ler­orts Sam­mel­stel­len für gebrauch­te PET-Fla­schen, die Samm­lern eine am Gewicht ori­en­tier­te Ver­gü­tung zah­len. Von hier geht der Wert­stoff dann zur Wie­der­ver­wer­tung an loka­le Recy­cling­un­ter­neh­men oder – zum weit­aus größ­ten Teil – an Expor­teu­re. An der Samm­lung und Wei­ter­nut­zung ihrer Ver­pa­ckungs­ma­te­ria­li­en betei­li­gen sich inzwi­schen zuneh­mend die gro­ßen Lebens­mit­tel­ver­ar­bei­ter und Geträn­ke­ab­fül­ler selbst.

„Die Regie­rung enga­giert sich gemein­sam mit dem natio­na­len Indus­trie­ver­band, der Con­fe­de­ra­ti­on of Tan­za­ni­an Indus­tries, und pri­va­ten Akteu­ren in ver­schie­de­nen Recy­cling­pro­jek­ten“, sagt Salum Nah­di. „Wir haben bei uns inzwi­schen einen Markt für recy­cel­tes PET, in dem etwa Her­stel­ler von Kunst­stoff­pa­let­ten und ‑kis­ten als Abneh­mer auftreten.“

Das Bemü­hen um nach­hal­ti­ges Han­deln schließt für den Abfül­ler neben den öko­lo­gi­schen Aspek­ten auch sozia­le ein: „Wir bezie­hen unse­re Roh­stof­fe weit­ge­hend aus regio­na­len Quel­len“, erklärt Nah­di. „Indem wir zum Bei­spiel Milch, das Obst für Säf­te oder ande­re Grund­stof­fe für unse­re Pro­duk­te bei den Men­schen vor Ort bezie­hen, tra­gen wir zur Siche­rung ihrer Arbeits­plät­ze und des Lebens­un­ter­halts bei.“