Ange­bots­er­stel­lung im Anla­gen­bau aus Sicht des EPC-Kontraktors

Anla­gen­bau­er, die als EPC-Kon­trak­to­ren auf­tre­ten, ver­fü­gen in der Regel nicht über eige­nes Bau- und Mon­ta­ge­per­so­nal für die Errich­tung der geplan­ten Anla­ge. Eine wesent­li­che Her­aus­for­de­rung im Groß­an­la­gen­bau besteht daher in der belast­ba­ren Kal­ku­la­ti­on von Bau- und Mon­ta­geleis­tun­gen. Beson­ders anspruchs­voll ist dabei die Bewer­tung exter­ner Leis­tun­gen, der zu erwar­ten­den Pro­duk­ti­vi­tä­ten sowie mög­li­cher Risi­ken an den Schnitt­stel­len zwi­schen den betei­lig­ten Unternehmen.

Die­ses The­ma ist für das EPC-Geschäft von gro­ßer Bedeu­tung, da gera­de in die­sem Bereich häu­fig erheb­li­che wirt­schaft­li­che Ver­lus­te ent­ste­hen. Ent­schei­dend ist dabei nicht allein die Ein­schät­zung von Kos­ten und Pro­duk­ti­vi­tät, son­dern vor allem das früh­zei­ti­ge Erken­nen und ein­deu­ti­ge Beschrei­ben der tat­säch­lich schlüs­sel­fer­tig zu erbrin­gen­den Leis­tun­gen. Nur wenn die­se Leis­tun­gen klar defi­niert sind, kön­nen sie voll­stän­dig kal­ku­liert wer­den. Gleich­zei­tig las­sen sich Abwei­chun­gen wäh­rend der Pro­jekt­ab­wick­lung prä­zi­ser erfas­sen, bewer­ten und steu­ern. Dadurch wer­den Pro­jekt­ri­si­ken redu­ziert und die wirt­schaft­li­chen Erfolgs­aus­sich­ten verbessert.

Bereits in der Ange­bots­pha­se wer­den wich­ti­ge Grund­la­gen für eine wirk­sa­me Claim­ab­wehr geschaf­fen. Ein trag­fä­hi­ges Abwick­lungs­kon­zept berück­sich­tigt des­halb ins­be­son­de­re die sys­te­ma­ti­sche Risi­ko­ana­ly­se und Risi­ko­iden­ti­fi­ka­ti­on, geeig­ne­te Bau- und Mon­ta­ge­tech­ni­ken sowie die sorg­fäl­ti­ge Aus­wahl pas­sen­der Subunternehmer.