Über­zeu­gen­de elek­tri­sche Automatisierungstechnik

Der aus Bel­gi­en stam­men­de Händ­ler AFMECH wird mit sei­ner deut­schen Filia­le in Ingel­heim zen­tral im Rhein-Main-Gebiet das gro­ße Netz zer­ti­fi­zier­ter Han­dels­part­ner von Festo erwei­tern und den Maschi­nen- und Anla­gen­bau vor allem mit elek­tri­scher, aber auch pneu­ma­ti­scher Auto­ma­ti­sie­rungs­tech­nik von Festo zuver­läs­sig belie­fern. So stärkt Festo sein Händ­ler­netz mit einem neu­en leis­tungs­star­ken Part­ner an sei­ner Seite.

Neben dem Direkt­ver­trieb über Ver­triebs­in­ge­nieu­re und den fünf regio­na­len Festo Expe­ri­ence Cen­tern bie­ten qua­li­fi­zier­te Han­dels­part­ner Auto­ma­ti­sie­rungs­tech­nik von Festo an. Der Vor­teil: Kun­den kön­nen sich so noch ein­fa­cher – je nach Anspruch an ihren indi­vi­du­el­len Ser­vice­grad – schnell und zuver­läs­sig mit Pro­duk­ten von Festo ver­sor­gen. Bei AFMECH wird ein Ver­triebs­schwer­punkt bei Festo Kom­po­nen­ten der elek­tri­schen Auto­ma­ti­sie­rungs­tech­nik lie­gen. AFMECH mit sei­nem Stamm­sitz in Bel­gi­en hat jetzt neben der deut­schen Nie­der­las­sung auch Filia­len in Frank­reich und Rumänien.

Part­ner­schaf­ten mit mehr Kundennutzen

Was für Kon­sum­gü­ter­märk­te schon lan­ge gilt, hat sich inzwi­schen auch bei Inves­ti­ti­ons­gü­tern durch­ge­setzt: das hybri­de Käu­fer­ver­hal­ten. „Hybri­de“ Käu­fer erste­hen Waren aus unter­schied­li­chen Quel­len: zum Bei­spiel erklä­rungs­be­dürf­ti­ge Pro­duk­te ger­ne direkt beim Her­stel­ler, wäh­rend Stan­dard­pro­duk­te in schlan­ken Pro­zes­sen bei­spiels­wei­se nach dem Kan­ban-Prin­zip über tech­ni­sche Händ­ler beschafft wer­den. „Die­sen Trend hat Festo auf­ge­grif­fen und neben sei­nem Direkt­ver­trieb mit hoch spe­zia­li­sier­ten Ver­triebs­in­ge­nieu­ren und fünf regio­na­len Festo Expe­ri­ence Cen­tern ein Han­dels­part­ner­pro­gramm auf­ge­legt“, erklärt Jörg Kip­per, Geschäfts­füh­rer bei Festo Vertrieb.

Die tech­ni­schen Han­dels­part­ner sind offi­zi­el­le Part­ner von Festo in Deutsch­land. Sie ver­fü­gen durch­gän­gig über qua­li­fi­zier­tes Per­so­nal, eine eige­ne Lager­hal­tung und kön­nen Kun­den ganz unter­schied­li­che Ser­vice-Leis­tun­gen zur Ver­fü­gung stel­len – bei­spiels­wei­se von der Kan­ban-Belie­fe­rung bis hin zur Ener­gie-Effi­zi­enz-Bera­tung. Über die Koope­ra­ti­on mit Händ­lern ver­ein­facht sich vor allem für Kun­den mit klei­ne­ren Bestell­men­gen der Zugang zu Festo. Ein loka­les Händ­ler­netz mit Kom­pe­tenz in Tech­nik und Ser­vice wie bei­spiels­wei­se auch mit einem The­ken­ver­kauf ist für vie­le Kun­den ein ech­ter Mehr­wert: „Die qua­li­fi­zier­ten tech­ni­schen Händ­ler sind stark in der indi­vi­du­el­len Bera­tung und bie­ten ein brei­tes Pro­dukt­port­fo­lio sowie fle­xi­ble Dienst­leis­tun­gen“, so Kippe.