Vier Tipps für den Start in das Inter­net of Things

Vie­le Unter­neh­men zögern noch bei der Umset­zung von Inter­net of Things (IoT) Pro­jek­ten. Sie ver­ren­nen sich in tech­ni­schen Über­le­gun­gen, statt sich auf das zu fokus­sie­ren, wor­auf es eigent­lich ankommt: Mit ange­mes­se­nem Auf­wand schnell einen wirt­schaft­li­chen Nut­zen zu erzie­len. Mehr Mut ist gefragt. Die fol­gen­den vier Tipps hel­fen dabei.
Oli­ver Edin­ger, Vice Pre­si­dent Sales der Soft­ware AG, fasst die vier wich­tigs­ten Tipps für den Start in das Inter­net of Things zusammen.

1. Pro­of of Value: Nach dem betriebs­wirt­schaft­li­chen Nutz­wert fragen

Unter­neh­men begin­nen ein IoT-Pro­jekt häu­fig mit einem Pro­of of Con­cept, um die tech­ni­sche Mach­bar­keit zu prü­fen. Was Sie dabei ver­ken­nen: Die Basis­tech­no­lo­gie ist heu­te so weit fort­ge­schrit­ten, dass sie kein limi­tie­ren­der Fak­tor mehr ist. Man braucht sich dar­über gar nicht so sehr den Kopf zu zer­bre­chen. Viel wich­ti­ger ist die Fra­ge, wel­chen betriebs­wirt­schaft­li­chen Nut­zen ein IoT-Pro­jekt bringt. Des­halb soll­te in einem kon­trol­lier­ba­ren pro­duk­ti­ven Umfeld ein Pro­of of Value erfol­gen. Dabei steht auf den ers­ten Blick meist die Stei­ge­rung der Pro­zess­ef­fi­zi­enz im Vor­der­grund. Eben­so wich­tig sind aber die Fra­gen: Was kann ich tun, um den Kun­den­nut­zen zu erhö­hen? Wie kann ich daten­ge­trie­be­ne Dienst­leis­tun­gen als zusätz­li­ches Geschäfts­mo­dell auf­bau­en? Schon im Pro­of of Value soll­te man über­le­gen, auf wel­che Berei­che sich ein IoT-Pro­jekt noch aus­wir­ken kann. Dabei ist es wich­tig, die gesam­te Wert­schöp­fungs­ket­te zu betrach­ten. Wenn ein Kom­pres­so­ren-Her­stel­ler zum Bei­spiel künf­tig kei­ne Maschi­nen mehr ver­kauft, son­dern Druck­luft als Dienst­leis­tung anbie­tet, muss er auch sei­ne Rech­nungs­stel­lung ändern – neue Geschäfts­mo­del­le kön­nen somit auch ange­stamm­te admi­nis­tra­ti­ve Pro­zes­se stark verändern.

2. Es ist ja „nur“ Soft­ware: Schnell mit Mini­mal­an­satz starten

Den wirt­schaft­li­chen Nut­zen eines IoT-Pro­jekts kann man nicht am Schreib­tisch oder in einer Labor­um­ge­bung ermit­teln. Für den Pro­of of Value müs­sen Unter­neh­men ihr IoT-Sze­na­rio in die Pra­xis umset­zen. Dafür reicht zunächst ein mini­ma­ler Funk­ti­ons­um­fang, der soge­nann­te “Mini­mum Via­ble Product”-Ansatz (MVP). Wer gleich alle denk­ba­ren Funk­tio­nen zum Start aus­lie­fern will, blo­ckiert sich nur selbst und ver­liert wert­vol­le Zeit. IoT-Anwen­dun­gen sind zum gro­ßen Teil Soft­ware-basiert. Das bedeu­tet: Man kann sie auch im lau­fen­den Betrieb noch ändern, erwei­tern und an die aktu­el­len Bedürf­nis­se anpas­sen. Ein MVP muss im ers­ten Schritt nur das kön­nen, was zwin­gend nötig ist, um Nutz­wert zu schaf­fen. Dadurch kön­nen Unter­neh­men ihr IoT-Pro­jekt schnel­ler in die Pra­xis über­füh­ren und ers­te Erfah­run­gen sam­meln. Sie erhal­ten zügig Rück­mel­dung von ihren Anwen­dern und kön­nen auf Basis die­ses Feed­backs Anpas­sun­gen und Ände­run­gen vor­neh­men. So ist die Chan­ce viel grö­ßer, mög­lichst schnell eine IoT-basier­te Lösung zu ent­wi­ckeln, die gut bei den Kun­den ankommt. Außer­dem hat der Mini­mal­an­satz noch einen wei­te­ren Vor­teil: Soll­te die IoT getrie­be­ne Inno­va­ti­on nicht den gewünsch­ten Mehr­wert lie­fern, sind nicht gleich gro­ße Sum­men ver­lo­ren, son­dern die Kos­ten blei­ben überschaubar.

3. Team­play­er gefragt: Ein Öko­sys­tem nutzen

IoT-Pro­jek­te sind kein Ein-Per­so­nen-Spiel. Sie erfor­dern Zusam­men­ar­beit in vie­len ver­schie­de­nen Sek­to­ren. So benö­ti­gen Unter­neh­men nicht nur eine IoT-Platt­form, son­dern auch die geeig­ne­te Sen­so­rik, um Daten abzu­grei­fen. Sie müs­sen mit Retro­fit­ting alte Maschi­nen IoT-fähig machen und benö­ti­gen eine geeig­ne­te Ana­ly­tics-Lösung. Außer­dem brau­chen sie jeman­den, der die Infra­struk­tur für die Daten­über­tra­gung bereit­stellt. All dies kann ein ein­zel­ner Her­stel­ler oder Dienst­leis­ter allei­ne nicht leis­ten. Viel­mehr ist ein Netz­werk an kom­pe­ten­ten Part­nern gefragt. Ein guter IoT-Platt­form-Anbie­ter bringt ein sol­ches Öko­sys­tem gleich mit und kann geeig­ne­te Part­ner emp­feh­len. Das hat den Vor­teil, dass die Pro­jekt­teil­neh­mer schon häu­fig zusam­men­ge­ar­bei­tet haben und gut auf­ein­an­der ein­ge­spielt sind. Außer­dem spa­ren sich Unter­neh­men viel Zeit und Kos­ten beim Auswahlprozess.

4. Make or buy: Hori­zon­ta­le Tech­nik kau­fen, ver­ti­ka­le Anwen­dun­gen selbst entwickeln

Bei der tech­ni­schen Umset­zung ihrer IoT-Pro­jek­te ste­hen Unter­neh­men vor der Fra­ge: Was soll ich kau­fen und was bes­ser sel­ber ent­wi­ckeln? Grund­sätz­lich emp­fiehlt es sich, die hori­zon­ta­le Tech­no­lo­gie­in­fra­struk­tur, also die IoT-Platt­form für das Device Manage­ment oder das Edge Com­pu­ting, ein­zu­kau­fen. Hier gibt es bereits hoch­ef­fek­ti­ve Lösun­gen am Markt, sodass man das Rad nicht selbst neu erfin­den muss. Die ver­ti­ka­le Anwen­dung soll­te man auf die­ser Infra­struk­tur dann selbst auf­bau­en, da sie geis­ti­ges Eigen­tum (Intel­lec­tu­al Pro­per­ty) des ein­zel­nen Unter­neh­mens ist, mit dem es sich von der Kon­kur­renz dif­fe­ren­ziert und sich nach­hal­ti­ge Wett­be­werbs­vor­tei­le ver­schaf­fen kann.