Effek­ti­ve Mar­ke­ting­stra­te­gie im Verpackungsbereich

Nicht nur schützt eine Ver­pa­ckung das Pro­dukt — sie ist auch ein star­ker Mar­ke­ting- und Wer­be­he­bel, der die Kauf­ent­schei­dung der Kun­den beein­flusst. In der neu­en Fol­ge der Blue-Couch-Seri­es von Sap­pi erfah­ren die Zuschau­er, was man unter „Pack­ver­ti­sing” ver­steht und wie Mar­ken­her­stel­ler ihr Pro­dukt best­mög­lich am Point of Sale prä­sen­tie­ren können.
Die Art und Wei­se, wie Men­schen ange­sichts der über­wäl­ti­gen­den Aus­wahl­mög­lich­kei­ten Kauf­ent­schei­dun­gen tref­fen, ist sehr kom­plex. Unter­be­wusst arbei­tet das Gehirn stän­dig und fällt Urtei­le über sen­so­ri­sche Signa­le wie den Tast­sinn, den Geruchs­sinn und den Klang. Um die Auf­merk­sam­keit von Kun­den zu erre­gen, soll­ten Her­stel­ler des­halb bei der Aus­wahl des Ver­pa­ckungs­ma­te­ri­als nicht nur auf die Funk­tio­na­li­tät ach­ten, son­dern auch die Hap­tik nicht aus dem Blick verlieren.
Wie gehen Mar­ken­her­stel­ler bei der Aus­wahl des rich­ti­gen Ver­pa­ckungs­ma­te­ri­als also vor? Wie kön­nen Ver­pa­ckun­gen Emo­tio­nen beim Ver­brau­cher aus­lö­sen? Und wel­che Rol­le spielt das The­ma Umwelt­be­wusst­sein dabei? Dar­über spre­chen Lars Scheid­wei­ler, Head of Pack­a­ging Solu­ti­ons bei Sap­pi, und Olaf Hart­mann, Geschäfts­füh­rer des Insti­tuts für sen­so­ri­sches Mar­ke­ting „Mul­ti­sen­se” in der neus­ten Fol­ge der Blue-Couch-Seri­es. Hart­mann berich­tet unter ande­rem von einem inter­es­san­ten Expe­ri­ment, das zeigt, wel­chen Ein­fluss ver­schie­de­ne Ober­flä­chen­struk­tu­ren auf das Ver­hal­ten von Men­schen haben.