Polen ist längst mehr als eine ver­län­ger­te Werkbank

Polen ist für die Maschi­nen­bau­er aus Deutsch­land in den ver­gan­ge­nen Jah­ren zu einem wich­ti­gen und star­ken Han­dels­part­ner gewor­den. Sei­ne Rol­le als ver­län­ger­te Werk­bank des Wes­tens hat das dies­jäh­ri­ge Gast­land der Han­no­ver Mes­se längst erwei­tert, die Qua­li­tät der pol­ni­schen Betrie­be hat sich kon­ti­nu­ier­lich ver­bes­sert. „Bei der Stand­ort­ana­ly­se für eine geplan­te Inves­ti­ti­on ist Polen schon seit vie­len Jah­ren eine inter­es­san­te Wahl für den deut­schen Maschi­nen­bau”, erklär­te Yvonne Heid­ler, Ost­eu­ro­pa-Exper­tin der VDMA Außen­wirt­schaft, in War­schau auf einer Infor­ma­ti­ons­rei­se anläss­lich der Han­no­ver Mes­se. „Soli­de Wachs­tums­ra­ten des pol­ni­schen Brut­to­in­lands­pro­dukts, attrak­ti­ve Arbeits­kos­ten, räum­li­che Nähe zu Deutsch­land, die Qua­li­tät der Zulie­fe­rer sowie gut aus­ge­bil­de­te Arbeits­kräf­te über­zeu­gen”, sag­te sie.

Dies zeigt sich auch in der Län­der­sta­tis­tik des deut­schen Maschi­nen­baus: In der Export­rang­lis­te konn­te Polen im ver­gan­ge­nen Jahr Platz 8 behaup­ten. Ins­ge­samt wur­den 2016 Maschi­nen und Anla­gen aus Deutsch­land im Wert von 5,7 Mil­li­ar­den Euro in das Nach­bar­land im Osten gelie­fert. „Im Ver­gleich zum Vor­jahr stie­gen die Aus­fuh­ren damit um 0,9 Pro­zent”, sag­te Heid­ler. Die Maschi­nen stamm­ten vor allem aus den Fach­zwei­gen All­ge­mei­ne Luft­tech­nik (11,5 Pro­zent), Antriebs­tech­nik (8,1 Pro­zent), Werk­zeug­ma­schi­nen (7,2 Pro­zent) und För­der­tech­nik (6,6 Pro­zent). Deutsch­land ist seit Jah­ren der wich­tigs­te Maschi­nen­lie­fe­rant Polens. Im Jahr 2015 kamen 34,5 Pro­zent der impor­tie­ren Maschi­nen aus der Bun­des­re­pu­blik, dahin­ter lagen mit wei­tem Abstand Ita­li­en (10,3 Pro­zent), Chi­na (7,4 Pro­zent) und die USA (4,7 Pro­zent). „Neben der Qua­li­tät über­zeu­gen deut­sche Lie­fe­ran­ten vor allem durch sehr guten Ser­vice vor Ort”, erläu­ter­te die VDMA-Expertin.

EU-Mit­tel sind für vie­le Bran­chen Antriebs­kraft Nr. 1

Das Tem­po der Maschi­nen­ex­por­te nach Polen hat sich 2016 zwar deut­lich gegen­über dem Vor­jahr ver­lang­samt, als die Aus­fuh­ren noch um 14 Pro­zent gestie­gen waren. Der VDMA sieht dar­in aber kei­nen anhal­ten­den Trend. Ursa­chen waren viel­mehr die schlep­pen­de EU-Mit­tel­ver­tei­lung sowie die Ver­un­si­che­rung der Unter­neh­mer nach der Wahl der rechts­kon­ser­va­ti­ven Regie­rung. „Für 2017 ste­hen die Zei­chen wie­der auf Wachs­tum”, sag­te Heid­ler. Grund hier­für ist vor­ran­gig der EU-För­der­topf, aus dem für Polen 82 Mil­li­ar­den Euro bis 2020 vor­ge­se­hen sind. Geför­dert wer­den vor allem der Infra­struk­tur­aus­bau des Lan­des sowie Inno­va­tio­nen. Dies eröff­net Geschäfts­chan­cen in zahl­rei­chen Absatz­bran­chen des Maschi­nen­baus. Die neue, auf Inno­va­tio­nen abzie­len­de Regie­rungs­stra­te­gie dürf­te die Nach­fra­ge nach moderns­ten Auto­ma­ti­sie­rungs- und Digi­ta­li­sie­rungs­lö­sun­gen zusätz­lich ankurbeln.

Tech­no­lo­gi­scher Nachholbedarf

In den kom­men­den Jah­ren gilt es für die pol­ni­sche Wirt­schaft vor allem, tech­no­lo­gisch auf­zu­ho­len. Die Robo­ter­dich­te (Anzahl von Robo­tern je 10.000 Beschäf­tig­ten in der Indus­trie) liegt in Deutsch­land 13mal höher als in Polen. Ins­ge­samt ver­läuft die Wei­chen­stel­lung für Inno­va­tio­nen in Polen noch lang­sam. Auch wenn das Inter­es­se an Auto­ma­ti­sie­rung groß ist, schei­tern vie­le klei­ne und mit­tel­stän­di­sche loka­le Unter­neh­men der­zeit an der Finan­zie­rung. „Mit­tel- bis lang­fris­tig wird der Markt den Auto­ma­ti­sie­rungs­pro­zess jedoch vor­an­trei­ben, da die pol­ni­schen Arbeits­kos­ten­vor­tei­le – vor allem in den Bal­lungs­ge­bie­ten – schwin­den. Die stei­gen­de Beschäf­ti­gungs­quo­te sowie die ungüns­ti­ge demo­gra­phi­sche Ent­wick­lung ver­schär­fen den Fach­kräf­te­man­gel und füh­ren somit zu stei­gen­den Gehäl­tern. Damit wird Auto­ma­ti­sie­rung finan­zi­ell attrak­ti­ver”, pro­gnos­ti­zier­te Heidler.

Maschi­nen­bau­er aus Deutsch­land vor Ort stark vertreten

Laut VDMA-Umfra­ge zu Aus­lands­nie­der­las­sun­gen waren zum Zeit­punkt der letz­ten Erhe­bung (2014) in Polen 113 VDMA-Mit­glieds­fir­men mit ins­ge­samt 145 Aus­lands­nie­der­las­sun­gen ver­tre­ten. Dar­un­ter waren sowohl Ver­triebs- und Ser­vice­nie­der­las­sun­gen als auch Mon­ta­ge- und Pro­duk­ti­ons­wer­ke. „Zuneh­mend schwie­rig gestal­tet sich die Suche nach Fach­kräf­ten mit tech­ni­schen Hin­ter­grund und Fremd­spra­chen­kennt­nis­sen. Neben der Per­so­nal­ak­qui­se ist auch die Bin­dung des bestehen­den Per­so­nals durch attrak­ti­ve Wei­ter­bil­dungs­an­ge­bo­te von zen­tra­ler Bedeu­tung”, beton­te Heidler.

Beschaf­fungs­markt Polen nach wie vor interessant

Die Rol­le Polens als eige­ner Absatz­markt wächst, da auch pol­ni­sche Unter­neh­men als Kun­den des Maschi­nen­baus immer anspruchs­vol­ler wer­den. Zugleich ist das Land für vie­le Maschi­nen­bau­er aus Deutsch­land wei­ter­hin wich­tig als Beschaf­fungs­markt für Tei­le und Kom­po­nen­ten. Dies belegt auch die deut­sche Maschi­nen­ein­fuhr aus Polen in Höhe von 2,6 Mil­li­ar­den Euro im Jahr 2016: knapp 70 Pro­zent ent­fie­len auf Tei­le und Kom­po­nen­ten und nur rund 30 Pro­zent auf Kom­plett­ma­schi­nen. Beson­ders geschätzt wird von deut­scher Sei­te die gro­ße Ein­satz­be­reit­schaft und Fle­xi­bi­li­tät pol­ni­scher Zulieferer.